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对中国互联网不成熟的用户来说，hao123之类的导航网址网站的概念就是一个实用中文网站网址列表。

百度的大产品，百度的大收入：hao123

Hao123.com是中国最大访问量的导航网站。作为百度的产品，据说hao123还承担着百度6%-7%的收入。

中国互联网习惯使用导航网站：根据艾瑞调查报告，超过60%的中国互联网用户在2010年使用导航网站。

Hao123成立于1999年，2004年百度以人民币5000万收购。根据 Alexa，hao123是中国访问量最高的网站之一，来自其他第三方的报告显示百度的hao123和奇虎的hao.360.cn是中国的两大导航网站。我们估算百度的hao123.com和奇虎的hao.360.cn分别占到中国互联网导航市场30%的份额。

按照奇虎最新公布的数据，2011年Q3奇虎的导航收入将近2500万美元，按照hao123和hao.360.cn的市场份额，我们预计2011年百度6%—7%的收入来自于导航。

未来随着中国电子商务市场的快速发展以及广告价格的上涨，百度hao123.com将继续保持强劲增长。根据 Techweb报道，天天网曾对媒体表示表示公司在去年初，付给百度hao123.com每月5万至6万人民币，但目前相似位置的价格已经超过100万。

Hao123广告营销

SEM费用上涨是很多B2C网站近年的担心，B2C网站甲方可以做到的是建立有经验的SEM团队。在预算允许的情况下，第二部是Hao123和各个高访问量的导航网站。

• 在hao123占领一条文字链接就相等于长期购买了个高流量、一口价fixed cost的广告位置
• 购买hao123文字链接没有技术含量，需要的是跟百度的谈判技巧、金钱预算和手头上的一些有用资源
• 一般情况客户与百度每年谈判一次（或者定期续约一次），购买hao123文字链接后维护成本也非常低

对不成熟的用户，像hao123的简单是很重要。

Hao123历史演进

互联网最初期时（早在1994-1995年之间），搜索引擎对网站/网页的排名技术还是非常落后。当时美国Yahoo就开始把网站分类，建立Yahoo Directory。中国类似的模式网站目录/网址比较晚出现，Hao123也要到1999上线。Hao123.com上线后也经历过好几次的样式改版，不过每次的变动不大。hao123从2002年到2008年的演进截图：

• Hao123.com Homepages

在互联网用户比较成熟的市场（e.g.美国），已经不再需要目录/导航网站的使用。现在还剩下的又有名气的目录网站web directory基本上只有Dmoz。

• Baidu brand link ads for trademark keywords

百度品牌专区广告效果计算

除了品牌效应外，广告主也需要计算：

• Baidu品牌专区广告自身的投入产出比
• 百度凤巢SEM关键词流量和投入产出比，会否因为品牌专区广告的购买反而下降
• 来自百度SEO的流量和转化产出，会否因为品牌专区广告的购买反而下降

衡量网站品牌关键词的流量，可以通过百度SEO关键词工具查询关键词检索量。

Baidu品牌专区广告点击率

品牌专区广告可点击部分也分划分为几个区域：

• Baidu brand link ad CTR

需要关心的是品牌专区广告每个模块的点击率，用户点击后才会有机会在网站上转化。从光年SEO论坛帖子的投票中大概可以了解点品牌专区每个区域的击率。

B2C网站 – Baidu品牌专区案例

以下是12个B2C网站的百度品牌专区广告案例图，包括360Buy、当当网、卓越亚马逊、新蛋网，等好几个国内B2C中文大网站：

• 360Buy京东商城百度品牌专区
• Amazon.cn卓越亚马逊百度品牌专区
• 当当网百度品牌专区
• Newegg新蛋网百度品牌专区
• 一号店百度品牌专区
• Vancl凡客百度品牌专区
• Rakuten乐酷天百度品牌专区
• 麦包包百度品牌专区
• M18麦考林百度品牌专区
• 苏宁易购百度品牌专区
• zBird钻石小鸟百度品牌专区
• Redbaby红孩子百度品牌专区

百度搜索引擎营销部 – SEM代理

百度在上海和北京都有搜索引擎营销部，即Search Engine Marketing，SEM部门。百度广告主（客户）通过百度凤巢购买搜索广告和其他百度付费广告产品购买在线广告，百度搜索引擎营销部的主要职责是协助广告主（客户）“优化”他们在广告产品上的消费，并使广告主获得最大的广告效果。百度SEM团队就相等于一家搜索营销（SEM）代理商。

问题/矛盾在于，百度是流量供应商，同时也是提供SEM服务的代理：

• 百度本身是个搜索引擎，Baidu的一个目的是提供广告主搜索流量的供应商
• 百度SEM部门可以理解为是个对Baidu凤巢广告主提供服务的代理商，即SEM代理，需要对客户负责，协助广告主去“优化”他们在广告产品上的消费

百度SEM – 两个ROI目标

百度SEM团队有2个Return-on-investment（ROI）目标：

• 百度作为提供搜索竞价广告的搜索引擎，目的是希望广告主尽量投放广告，尽量通过百度凤巢消费，使百度广告主的消费最大化（Return）
• 百度作为SEM代理，工作职责是协助客户，使他们的广告消费得到最大化的效果ROI

两个互相矛盾的ROI又，百度搜索引擎营销部门怎样去平衡？

百度凤巢

百度凤巢（Baidu Phoenix Nest）是Baidu的搜索营销付费广告平台。广告主通过百度凤巢系统进行搜索广告投放、优化的操作。自2009年12月份正式推出后，跟旧的百度经典版竞价系统不同。百度凤巢广告的排名算法包含：

• 关键词最高出价（Maximum CPC）
• 质量得分（Adwords质量得分的计算可是非常负责）

但遗憾的是，就算在百度凤巢升级后，跟Google Adwords搜索广告系统相比，在功能上还是很逊色，尤其是：

• 日常报告提供的数据信息还是很不足
• 可以优化的空间非常小（通过Adwords才是真正的SEM优化，Adwords优化是可以做的非常复杂、有效）
• 关键词匹配的相关性非常差（看看谷歌广泛关键词的匹配逻辑：Adwords Broad Match Keywords，也看看怎样是用谷歌的否定词：Adwords Negative Keywords）

2010年8月做了个百度凤巢和Google Adwords的功能对比：

• Baidu Phoenix Nest vs Google Adwords

SEMwatch.org上也有这个百度和谷歌的对比，给了以下观点：

百度竞价排名

• 优点：操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好
• 不足： 不合理的质量度机制、广告匹配相关性较差、广告单价较高、数据开放性不够

Google Adwords

• 优点：可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高
• 不足：搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱

百度SEM顾问是什么？百度SEM基层操作员？

回到Baidu招聘的岗位：百度SEM顾问到底是什么？平常在百度需要做什么？Baidu搜索营销顾问职位的招聘介绍中要求：

工作职责：

• 与大客户沟通，挖掘客户需求，利用各类相关产品资源优化组合，为大客户提供搜索引擎营销解决方案 （想办法使客户在百度凤巢多花费）
• 分析解读营销数据，策划制定搜索引擎关键字推广方案与策略，不断优化其推广效果，促进大客户营销工作 （通过百度关键词工具为客户挑选关键词、写广告语、把关键词和广告语上传到百度凤巢）
• 利用百度业务系统及相关工具有效管理大客户搜索推广账户 （百度凤巢账户的日常操作）

职位要求：

• 本科以上学历，广告学、市场营销、统计学、工商管理类相关专业优先 – 优先，不是必须 （学历是重要的）
• 1年及以上搜索引擎投放管理、网络营销、品牌公司营销或4A广告公司工作经验者优先 – 优先，不是必须 （广告公司出来的优先考虑）
• 出色的沟通能力、数据分析能力、文案写作能力 （会说、写、看中文，看到数据报告不会头晕，懂得基本算术）
• 对互联网用户行为有一定的理解，熟悉搜索引擎产品及运营模式 （在百度搜索结果页面上，分得清楚什么是广告、什么是自然结果）
• 熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件 （懂得用电脑）
• 英文书写和口语表达能力良好 （百度大多客户都是中国人，其实不用懂英语）

百度SEM顾问其实就是Baidu SEM Consultant，是百度搜索营销部门的最基层职位，也是百度公司的基层职位。发展空间/职业前途是：

• 先做百度SEM顾问 （Baidu SEM Consultant）
• 按表现晋升百度SEM主管（Baidu SEM Supervisor），当然需要看业务需求：譬如SEM主管离职腾出职位空缺
• 再按表现晋百度SEM经理（Baidu SEM Manager），当然需要看业务需求：譬如SEM经理离职腾出职位空缺

百度SEM顾问其实就是Search Engine Marketing的入门，对百度其他产品的发展很可能还是一无所知，并不理解。但是百度凤巢系统相对比较Google Adwords的功能、创新都大大逊色。你在Google学到的观点、创新思维，可能在百度一辈子都不会看到提到。

• Baidu PPC Conversion Tracking

国外3个主要搜索引擎谷歌、必应和雅虎多年前就已经提供广告转化跟踪工具：

• Adwords Conversion Tracking – 谷歌转化跟踪工具
• Adcenter Conversion Tracking – 必应 Adcenter转化跟踪工具
• Yahoo Search Marketing – 雅虎搜索营销广告转化跟踪工具

百度凤巢SEM转化跟踪工具不同于Baidu Analytics（百度统计）：

• 转化跟踪工具只能跟踪百度凤巢SEM广告的转化
• 百度统计是监控网站流量的系统，与Google Analytics（GA）的功能接近

只需要将百度编辑工具安装到你的计算机上就可以开始使用。Baidu凤巢编辑器和Adwords Editor（编辑器）的界面非常相似，但百度编辑器的功能却少一些。

使用百度编辑工具前，你需要将你百度凤巢账户的所有广告和关键词内容都下载到百度编辑器上。百度编辑器允许你：

• 创建新广告系列

• 创建一个广告组或创建/编辑多个广告组
• 创建一个广告或创建/编辑多个广告
• 添加一个关键字或添加/修改多个关键字

• 设定广告系列预算
• 设定广告投放方式
• 更改关键字匹配类型（精确匹配、词组匹配、广泛匹配）
• 更改关键字的出价
• 更新关键字目标网址或广告的目标网址
• 暂停/删除广告系列/广告组/广告/关键字

如果怀疑你Baidu凤巢账户中有重复的关键词，可以使用百度编辑器查询，然后暂停/删除重复的关键词。

原文：Baidu PPC Editor

• 百度数据研究中心 (data.baidu.com)
• 百度指数 (index.baidu.com)

以下PPT是个从Baidu搜索引擎的数据研究中心和指数挖掘行业相关数据的例子：

如果你已经是百度推广（Baidu PPC Phoenix Nest）的广告主，你更可以通过百度提供的网站流量统计工具，统计网站访问量数据和分析用户行为数据。我在PPC Blog上也曾经介绍过百度统计Baidu Web Analytics。